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貿易商到本體研發 凱寶機器人成長之路_0

未知 2019-06-05 14:14

  在國內智能制造領域,機器人本體研發并不是討好的事情,有業內人士甚至直言只做本體研發的機器人企業沒有一家是賺錢的。可在機器人領域已摸爬滾打近10年的蔣凱說,依靠不斷研發創新就是出路。

  據悉,蔣凱所創辦的廣東凱寶機器人有限公司(以下簡稱凱寶機器人),經歷了創新從0到1的艱苦蛻變。最近,凱寶機器人順利拿下國內某知名手機品牌廠商一張價值400萬元的訂單。在蔣凱看來,這說明,隨著研發技術水平的不斷提高,類似凱寶這樣的國產品牌在獲得越來越多的市場認可中快速成長。

  深潛工廠意外結緣機器人

  1977年,蔣凱出生于安徽滁州一個普通的農民家庭。大學畢業之前,蔣凱從未來過廣東,對東莞更是一無所知。直到2000年,就讀國際貿易專業的蔣凱面臨大學畢業后的就業選擇。在一位同窗好友的推介下,蔣凱首次踏足南粵大地,在東莞市樟木頭鎮一家五金店做起了店面銷售,開啟了自己的職業生涯。

  剛開始什么都不懂,后來不少人都說我可以自己出去跑業務,這樣子見識廣一些。蔣凱說,當時的東莞,正處于三來一補貿易的黃金時期,周邊四處都分布著各式各樣的電子廠。想著去看看外面世界的他,最終在征得老板同意之后成為一名上門推銷業務的業務員,

  相比店面銷售,上門推銷不僅需要四處奔波勞累,還不時會吃上閉門羹,收入也沒保障,這讓不少年輕人涉足不久便打起退堂鼓,可在蔣凱看來,這樣的一項工作卻讓他可以走進無數的電子廠,零距離了解客戶,并挖掘對方的需求,開啟了更多事業發展的可能。

  蔣凱告訴記者,在走訪大量工廠后,他發現當時很多工廠的產品要出口到國外,都需要進行相關的產品檢測,但當時的市場發育并不完善,大多數檢測設備的價格并不透明,售后服務同樣跟不上,這讓他認定找到了很好的市場切入點。于是,通過與國外品牌廠商取得聯系,蔣凱成為一名檢測設備的專業貿易商。

  從那以后,蔣凱每年總有幾次機會收到來自國外品牌廠商的邀請,前往參觀考察相關檢測設備在國外的應用情況,以便其更好地開展業務。然而,在外人看來再平常不過的參觀考察過程中,蔣凱卻發現了另一片創業藍海。在國外,蔣凱發現,眾多重復性強、且具備一定危險、對人體有潛在威脅的崗位早在10多年前已經用機器人替代,可他在國內眾多工廠卻看到,這些崗位仍舊大量依靠著人工操作,低效而難以保障安全。國內外的差異讓蔣凱的腦海里萌生了一個在當時看來有些大膽激進的想法:轉行從事機器人貿易,用機器人把中國的工人從生產線上解放出來。此時,時間定格在2006年。

  很快地,蔣凱成為日本一家知名機器人企業在華的貿易商。早期不斷走訪的工廠的經歷此時派上了大用場,憑借對國內市場需求的熟悉,蔣凱的機器人業務迅速擴展覆蓋整個華南及華東地區,他也從中賺到了人生的第一桶金。

  轉戰機器人制造數年未賺錢

  就在蔣凱一點一滴開拓機器人貿易市場時,受全球新一輪分工影響,延續多年的中國人口紅利正在快速走向快速下行通道,越來越多的制造企業開始愿意嘗試用機器人替代部分勞動力,機器人產業也逐漸迎來快速增長期。

  中國機器人產業聯盟發布的統計信息顯示,從2010年開始,中國工業機器人市場銷售量每年都保持著約30%的高增速,但這其中,大部分市場份額都被以ABB、安川、發那科等國外品牌所瓜分。

  我就在想,既然我那么熟悉國內需求,現在市場又起來了,為什么還要為別人做嫁衣,何不創立自主品牌,為民族工業的崛起出一份力量呢?蔣凱說,抱著這樣的信念,從2010年開始,他開始召集部分在機器人貿易過程中結交的日企工程師,鼓動他們與自己一起投身自主品牌機器人產品的研發當中。幾個月后,蔣凱重新回到樟木頭盤下一間兩百平方米大小的店鋪,一邊繼續從事相關商貿活動,一邊和創業團隊伙伴在商鋪里搗鼓起自主研發。

  都說知易行難,從未沾手過技術活的蔣凱埋頭下去,才知道創新之難。據他回憶,在那間擁擠的小店鋪里,他們幾個人先后鉆研了三四年時間,期間經歷過的失敗數不勝數,最終才研發出受到市場認可的產品。

  那段時間先后投入了四五百萬元,而且壓根沒賺到錢,心里壓力又是非常大,擔心企業就這樣子垮了。回想起當初研發創新的創業過程,蔣凱深深地咽了一口口水。

  拿下行業標桿,堅定創新路

  在經歷產品研發早期的磨練后,凱寶機器人如今已擁有直線電機直角坐標機器人、四軸多關節機械手等多款機器人產品的自主產權,并以平均每年新增1至2項專利的速度加快技術創新的步伐。

  在人才領域,凱寶機器人所聚集的技術團隊成員,大多來自國內最早從事工業機器人及運動控制器的研究機構和國際著名的外資企業,為大型國營單位、研究機構、大學及外資企業提供從工業機器人到整體系統集成的研發設計、加工以及生產服務,在機器人產業的各個環節都具有一定優勢。

  最近,凱寶機器人剛剛拿下國內一家知名手機品牌廠商的機器換人項目,訂單金額達400萬元。蔣凱表示,這是公司今年以來拿下金額最大的一筆訂單,但比訂單金額更為重要的是,他們的產品和技術得到國內一線企業的認可,這讓他們對未來更加充滿信心。最近,蔣凱正準備招兵買馬,擴充技術人才儲備,以滿足按期保質完成訂單的需求。

  蔣凱說,盡管企業現在的主要訂單仍以機器人系統集成一站式解決方案為主,但接下來,他仍將把更多的金錢和資源投入到本體研發當中,以求一步步在機器人本體領域替代國外品牌產品的市場份額。談及這樣難以賺到快錢的選擇,蔣凱坦言,相比多數同行,他對機器人行業有著更深的熱愛,他最大的希望并不是賺很多很多的錢,而是希望在他和眾多行業同仁的共同努力下,中國的自動化設備能夠加快趕超國外巨頭的步伐。

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