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收購,讓ABB北美客戶雙重增長_7

未知 2019-06-16 14:08

  近來,ARC出席ABB年度自動化和電力世界北美客戶盛會。該盛會今年在休斯敦舉行,是有史以來最大的一次盛會。出席人數超過5000人,ABB等公司在北美的收購增長迅速,并有繼續增長的趨勢。

  在過去的三年中,ABB公司實現了一系列的收購。今年收購的主要項目是用39億美元收購電力經銷商ThomasBetts,該項目目前正在進行中,所以ThomasBetts的出席身份不是參展者。去年用42億美元完成收購馬達供應商Baldor,Baldor今年也到場。早期ABB的收購(尤其是收購Mincom和Ventyx)展示出,他們的產品現在已與ABB的長期計劃(如800xA自動化平臺)融為一體。

  ABB業務情況

  會議主辦方CEOJoeHogan和北美ABB董事EnriqueSantacana舉行會談。總體上,他們對于ABB的收購給北美和整個集團所帶來的變化比較滿意。從傳統意義上來說,北美是ABB最薄弱的區域,但是在收購Baldor、Ventyx和ThomasBetts后,整個形勢得到扭轉。ABB在北美擴展時期,正直歐洲回落至蕭條時期,并且在印度和中國的增長也放緩。盡管北美經濟復蘇起色不大,但是該地區的經濟目前比全球市場健康。ABB在該地區擴大業務,深信目前是盈利的好時機。

  Santacana認為北美出現持續投資的勢頭,這很大程度上是瞄準了ABB業務增長的甜頭。這其中包括工業生產力、能源的可靠性和節能。ABB北美組織響應當地產能投資(一個新型優質的電網中心和一座高壓線生產工廠)、強化北美服務能力和加大在休斯敦和阿爾伯塔省的北美能源中心的投資。

  ABB公司增長策略

  另外,Hogan舉例說明了ThomasBetts渠道對ABB產品的潛在價值和ABB在投機階段的投資合作伙伴。當提到德國或美國的國際公司時,Hogan表情冷漠,他斷定ABB才是一家真正的國際化公司。他的意思是,衡量一家公司是不是(國際化)公司并不是看(公司)由一種文化占主導,而是由多種文化占主導,這才是對他說的話的最好詮釋。

  展覽

  盛會根據不同的主題安排了眾多技術解決方案中心展區,所有展區均有ABB的產品。其中有電力網(顯示ABB電力產品和電力系統部分)、監控技術、過程自動化服務、測量產品、離散自動化和運動控制、低壓系統和產品、數據中心、電動車充電設施和一個軟件館。另外的展區重點是ABB對某些具體垂直門戶的解決方案:造紙、海產品、水泥、礦業和金屬、石油與天然氣以及石油化工產品。自動化競技場貼出了滿滿的一張戲單,戲劇以工業和應用為導向。ABB的合作伙伴也有展覽。Cisco目前已經加入ABB合作伙伴的隊列,展示一項自動化和電網應用的新型工業以太網開關。

  EAM戰略

  ARC采訪過數位ABB執行官,對于Ventyx的企業資產管理(EAM),他們對它的產品策略具有很強的洞察力。Ventyx向許多資產密集型行業提供行業內最優的EAM、經營和領域服務管理解決方案。Ventyx的EAM解決方案包括(針對工廠級或站點級的)資產組合和(針對領域服務應用的)服務組合。2011年ABB收購Mincom,新增Ellipse產品。

  基于專業性強和管理嚴格,核能領域有自己獨特的EAM要求。資產組合方案在該領域的成功率極高。專注于資產組合方案的未來發展,以符合核能產業的要求,這就是Ventyx策略的基礎。使用相似的原理,服務組合方案也在具有自己獨特要求的電力傳輸和分配(TD)行業取得重大成就,服務組合方案已成為該行業向前發展的焦點。Ellipse已在采礦和航天等眾多行業取得成功。Ellipse的策略讓其定位于服務這些行業以外的垂直門戶。

  該EAM產品策略提高了ABB在產品發展和銷售方面的資源使用。通過消除重復競爭和內部競爭,它也能便于分享產品組合之間的知識產權。例如,該策略包括一個用于全部EAM和相關應用的共同移動平臺。

自動無線溫度發射器

  ABB自動無線溫度發射器

  ABB測量產品業務催生一批重要的新產品。展會展示了一款新型CoriolisMaster流量計,深受客戶歡迎,他們期待小型coriolis大流量計能降低壓降,節省抽運能量和成本。另外,在安全系統展示中,測量產品展示了新型EDP300閥定位器,證明部分行程測試能力在石油和天然氣行業中的極其重要地位。

  集團再次預展了其獨一無二的自動溫度發射器,它是一個無線發射器,由運行過程中產生的溫度和周圍溫度之間的溫差提供電力,它使用WirelessHART標準進行通信(更多信息,請看ARCInsight2010-56M2010見證能源收獲的進步(2010SawProgressinEnergyHarvesting))。該類型的自動測量設備定會改變人們使用測量技術的方式,因為它能讓人們在工廠進行溫度測量,然而工廠中的電纜和通信光纜運行過于困難或運行費用過于昂貴。該設備正在眾多用戶的工廠中進行使用測試,效果十分理想。ARC了解到,其中一個試用場所已向ABB申請進行該設備更大規模的部署。

  工廠自動化

  ABB在加工自動化領域的聲望是不容置疑的,ABB在離散生產領域的地位也在不斷提高。展會上,離散自動化和運動控制亮相技術和解決方案中心就充分證明了這點。ABB離散自動化和運動控制分部展示了機械和離散自動化方面的眾多產品和服務方案,其中有可編程邏輯控制器、人機界面、運動控制器、交流和直流變動傳動器、各種各樣不同技術類型的馬達(范圍從標準感應馬達、伺服馬達到IPM冷卻風扇馬達)和機器人學。所有這些產品能結合起來提供一套完整的機械解決方案。

  在展廳,ABB展示了針對具體機械的應用,如包裝機械和普通機械自動化等的解決方案。這些解決方案的推出旨在將生產力的提高和更好的節能相結合。

  盡管也有許多自動化供應商提供離散自動化產品和解決方案,但是ABB在該領域是獨一無二的,ABB還提供具有高級控制器的機器人。對于那些由于人力資源下降、生態立法嚴厲、低成本競爭、急需提高生產力、改善質量、提高安全度和急需提高經濟效益而導致壓力上升的生產商而言,這些十分的重要。極少大型自動化設備供應商能有機器人產品。

  ABB也為客戶量身定做產品,以求迅速優化自動化解決方案。例如,ABB的機械傳動配置成本低、足印緊湊和書架式包裝,這些對原始設備生產商(OEM)都很具吸引性。ABB通用型ACS550傳動的設計專注于多變和固定的轉矩應用,在多種防護罩下可用。ACS800重型工業傳動的設計目的在于提供更高的應用性能,如印刷、轉換、網頁序列、造紙和定長剪切,對此,高層次的啟動轉矩和嚴謹的速度控制至關重要。其他ABB產品有功率變換器,用于可選擇能源應用中,如風力渦輪機中的功率轉換。

  ABB重點在于節能,這在其加速能源評估方案中得到充分的體現。許多工業運營都進行能源評估,盡管節能優勢十分明顯,但是在進一步的投資中僅落實極少部分的節能計劃。這些節能計劃被卡住了,難以向前推動。在加速能源評估方案下,ABB通過徹底消除終端用戶的財務危機的方式與客戶攜手合作,以幫助這些節能計劃得以通過癥結點。該方案的特點包括由戰略重點計劃推動的性能保障、融資結構和戰略投資。

  項目內容

  本展會由超過500場會議組成,會議內容從高端會談到具體產品的詳細討論,應有盡有。如此多的會議實際上對出席人員來說是一種挑戰,因為在每一個會議的時間段中,各個領域都有兩到三場令人難以割舍的會議主題。

  ARC內部

  ARC咨詢集團(ARCAdvisoryGroup)在本次展會中也組織并出席5場會議。這5場會議覆蓋的領域有能源管理、自動化系統壽命周期、過程安全、資產實效管理和協同生產管理。ARC具體會議(分析師到場)有:

  ControlSystemLifecycleManagement:MigrationandSustainability,(presentedbyARCSeniorAnalyst,HarryForbes)控制系統壽命周期管理:遷移與持續性(ARC高級分析師HarryForbes出席)

  ConnectingBusinessGoalswithProcessSafety(presentedbyHarryForbes)連接商務目標與過程安全(HarryForbes出席)

  AssetPerformanceManagement:CoordinatingtheLeftHand(Maintenance)withtheRightHand(Production),(presentedbyARCResearchDirector,RalphRio)資產實效管理:協調左手(維護)與右手(生產)(ARC研究主管RalphRio出席)

  CollaborativeProductionManagement:WhereGoodIntentions(CustomerCommitments)OvercomeReality(ChangeandProblems),(presentedbyRalphRio)協同生產管理:良好的意圖(客戶承諾)如何戰勝現實(變化與問題)(RalphRio出席)

  EnergyManagement-ABuzzword?(presentedbyARCSeniorAnalyst,HimanshuShah)能源管理--僅是一個時髦詞(ARC高級分析師HimanshuShah出席)

  總結

  ABB轉變成為一家更具國際化和更具復合型的供應商,對其在北美的運營具有極大的影響,北美曾經是ABB業務最為薄弱的區域。集團的進化明顯還沒有結束。仍需數月才能完成吸收、融合和爭取新的機遇,ThomasBetts也不會是集團最后的一次主要收購活動。因此,ABB在地里區域和產品范圍上進行有效的雙出擊。目前,它從EAM一直殺到低壓產品領域,在全球范圍內均具有強大的影響力。隨著北美經濟的回暖,公司集團將受益更多。到目前為止,形勢良好。

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