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中國制造業轉型的樣本觀察:正泰30年_3

未知 2019-06-16 14:08

  從1984到2014年,萬科、聯想、正泰等一批三十而立的中國企業站到了舞臺的中央,接受來自中國和世界的檢視。而其中,正泰作為制造業的重要代表之一,鉛華洗盡,方顯英雄本色。

  5月17日,憑借在科技創新和轉型升級道路上的所作所為,正泰一舉拿下被譽為中國工業奧斯卡的中國工業大獎,彰顯了其在工業領域不可小覷的綜合實力。

  從1984年的3萬元在溫州起家,到如今擁有固定資產340億、員工近3萬人的工業電氣龍頭企業和新能源領軍企業,正泰用30年的時間和行動切實演繹了三十而立。

  更為不易的是,30年來,伴隨中國改革開放和市場化進程,正泰以堅韌不拔的決心和卓越的學習能力,一次次自我超越從最初的開關生產企業成長為今天專注于智能電氣、自動信息化和新能源三大業務的產業公司,用汗水和智慧真正實現了從中國制造到中國智造的升華,成為中國企業走向新型工業化道路的一面旗幟。

  站在當今中國制造業何去何從的十字路口,面對中國產業結構轉型升級、經濟過坎換擋的時期,探究正泰30年來的內生力量和未來發展方向,無疑具有重要的樣本意義。

  在紅海行業中做藍海市場

  80年代的溫州,假冒偽劣產品泛濫,低壓電器元件是重災區之一。正泰彼時的前身求精開關廠,并沒有被裹挾在這股濁流中進行價格拼殺,而是積極響應國家有關部委發布的《工業產品質量安全管理條例》要求,主動申領生產許可證。

  廠子小,資金少,技術力量不夠,怎么辦?正泰創始人南存輝打地鋪請師傅的故事在正泰集團至今仍廣為流傳。南董三番五次才請到上海老工程師到廠里幫忙指導領證,光圖紙、材料,就可以裝一卡車。生產、質量該怎么管理,都是那時候學的。正泰一位老員工對此記憶猶新。

  1988年,工廠如愿拿到了國家生產許可證。1989年,國務院八部委聯合組成工作組來溫州打擊、整頓假冒偽劣。企業因為有生產許可證,產品質量過硬,成為了被扶持的對象,生意一下子火了。隨后,組建了國內低壓電器行業首家企業集團,正泰率先建立全國營銷網點,取得了快速發展。到1996年前后,正泰已成為國內低壓電器行業產銷量最大的企業。

  嘗到了技術創新甜頭的正泰加大了對自主研發的投入力度。早在1996年11月,正泰就召開了公司首屆科技大會,會上對評選出科技進步一、二、三等獎的技術人員,進行表彰獎勵。同時,正泰制定了《加速科技進步的若干規定》,規定每年以銷售收入的3~5%用于研發,每兩年召開一次科技大會,重獎科技進步有功人員。

  會上還提出科技項目達到國際領先技術水平,獲得發明專利,具有自主知識產權,根據項目產生的效益,一次性給予30萬500萬元獎勵。其項目負責人的獎勵金額,可轉換為相應的崗位激勵股份。如期權激勵,配置股份等。這些措施極大地激發了廣大科技人員開展研發的積極性和主動性。這在當時溫州乃至全國的民營企業中,都是開了先河的。

  此后不到兩年,正泰集團就在全國同行業中率先推出自主開發的、具有自主知識產權的N系列新產品。

  快速成長起來的正泰面臨著更為激烈的市場競爭。由于進入低壓電器產業的企業較多,競爭非常激烈。同時,跨國公司通過合資或獨資的方式,紛紛來華搶蛋糕。低壓電器在相當長一段時間內陷入了春秋戰國的狀態。

  為了從低壓電器領域同質化的競爭中突圍,正泰確立了立足低壓元件,向中、高壓成套設備到解決方案提供商的發展路徑。

  2011年,以首臺中國造太陽能高端半導體化學氣象沉積設備下線為標志,正泰實現了由輸配電產業向高端重大裝備制造業的升級。正泰也成為工業電器領域產業鏈最完整、產品最齊全的標桿企業之一。

  與此同時,得益于對技術創新的高度重視和不斷投入,正泰越發得心應手。2011年,在傳統電器制造業普遍受到人民幣升值、原材料及勞動力成本上升等影響的情況下,正泰在傳統電器產業方面,充分發揮專業化優勢,通過創新升級,兼并整合,進軍智能電網、量測控制、能效管理、地鐵軌交、過程自動化等系統控制領域,實現了產品由硬件制造到軟件開發系統集成服務商轉型。

  光伏行業中的另類

  在低壓電器市場突圍并成為領軍者的正泰,并沒有就此滿足而止步。2006年,正泰在杭州注冊成立浙江正泰太陽能科技有限公司(以下簡稱正泰太陽能)。

  正泰是以一種另類的方式進入光伏行業的。業內人士曾這樣評述正泰。

  與傳統的光伏企業從太陽能電池及組件到控制原材料,向上游整合資源的發展路徑不同,正泰太陽能反其道而行之,主要是向下游提供一站式電站系統建設,從單一的提供太陽能產品到提供整體的、系統的解決方案,探索出一條電站引領組件生產、銷售的有效商業模式。

  全國政協副主席、全國工商聯主席王欽敏調研正泰光伏產業時指出,正泰太陽能依靠人才優勢和資本運作不斷強化內部管理,實現了從單純技術突破和生產制造向開發建設光伏電站的轉變,這是轉型發展的典型案例。

  談及正泰與光伏的結緣,一位熟悉正泰發展歷程的業內人士告訴記者:正泰當時還是主要做電力建設的配套,處于產業鏈后端。如何借助已有的品牌優勢、渠道優勢、資金優勢、管理優勢,拓展新的產業,培育新的增長點?這成為正泰管理決策層都在思考的問題。

  基于環境要求和及國際社會發展新能源政策鼓勵引導,能源格局優化將成為下一輪全球經濟增長的主要引擎。太陽能光伏發電從其豐富儲量,到系統成本迅速下降,最有可能成為能源格局優化中重要的力量,市場前景非常廣闊。正泰最終選擇向太陽要能源。

  有分析人士指出,正泰太陽能的成立意味著正泰的產品系列從輸、變、配、用電終端擴充切入到發電設備領域,實現電力全過程產品配套。

  公開資料顯示,正泰太陽能的電池產能600MW,組件產能900MW,2013年銷售額36億元,帶動電氣產品配套20多億元。以正泰太陽能的成立為標志,正泰從單純賣產品向投資電站收電費賣服務轉變,實現了先進制造業向現代服務業的轉型。

  2013年,正泰在國內建設電站規模已經達到960兆瓦,已并網總量達到800MWp。同時,旗下正泰新能源公司在EPC方面也取得了突破性進展,成功獲得電力工程總承包叁級資質,成為行業領域少數幾個擁有該資質的新能源企業。

  據正泰一位內部人士介紹,依靠集團產業鏈優勢,提供系統解決方案,成本比國內外同行領先15%至20%,在市場競爭中,具有明顯的優勢。在全球金融危機和歐美雙反制裁中,正泰的新能源板塊卻能夠逆勢增長。目前,正泰已成為國內光伏電站建設規模最大的民營企業,被德國光伏權威機構評為全球綜合實力第二名。

  用互聯網思維武裝自己

  大家一定要用互聯網的思維思考問題,如果不想被顛覆就得思考如何適應顛覆,如果不想被拋棄就得擁抱這個變化。2014年年初,南存輝在集團年會講話中毫不掩飾自己對互聯網思維的熱情。

  南存輝是一個對新事物高度敏銳的企業家。早在十幾年前,為了配合國際化步伐,正泰就已經開始了信息化建設,將電子化、互聯網應用到日常辦公。不僅花約5000萬元引進了SAP信息化管理平臺,每年還不斷投入。這一做法在當時遭到了很多人的反對,覺得信息化就是個燒錢的陷阱。2008年金融危機的爆發,讓質疑煙消云散。正是因為擁有即時數據,正泰從而能夠比別人早那么一點點嗅到危機,并提前應對。

  在南存輝看來,移動互聯網時代最有價值的就是大數據、信用體系和交易便捷。隨著移動互聯網技術的進一步發展和全球一體化的推進,實體形態的組織方式會日趨模糊,將來很有可能是通過互聯網進行各種資源的整合,工廠也不再是局限于某個區域、某個國家,而是把全球當成大車間。那個時候很難說,企業姓中還是姓外,國別區分在經濟合作中將不再那么重要。

  在正泰未來的發展藍圖里,已經積累的大數據將通過挖掘、分析和運用,發揮出更大的作用;新構建的云數據訪問系統,也將向世界呈現一個可以實時訪問、沒有地域限制的大系統。由此,按照德國工業制造4.0版的要求,正泰將推進硬件生產向軟件開發系統集成服務商轉型,實現智能制造向智慧制造升級。

  從低端產品起家,向高端產品積累和創新,正泰的歷程正是中國制造業主要發展軌跡的一個典型縮影。從更長遠看,如何更好地做好制造業向服務化的轉型,如何更好地使信息化與工業化進行深度融合,正泰的實踐更值得期待,因為這是中國企業和世界同行未來競爭的主戰場,也是中國和世界對話的主舞臺。

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